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近五年我国农资流通行业的旋转犁运行轨迹

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近五年我国农资流通行业的旋转犁运行轨迹

发布日期:2018-01-25 作者: 点击:

近五年我国农资流通行业的旋转犁运行轨迹  

在中国的社会活动中,5是一个有生命的数字。从产业规划到区域发展、从政策制定到落地执行,都以5年作为一个周期。旱刮板回望过去的5年,中国农资流通行业在市场的风雨中成功实现创新发展,从农资产品的搬运工脱胎为农业全产业链的建设者与参与者。这5年,计划中有变化,稳定中有变革,农资流通龙头企业整合扩张,运苗机价格拉升了农资流通商的整体规模和服务水平。我们将从数据着手,梳理近5年我国农资流通行业的运行轨迹,总结农资流通人取得的巨大成就。 

  营销能力显著提升   

  为真实反映国内农资流通行业发展状态,过去5年,中华合作时报中国农资传媒多次从全国选择200家具有代表性的样本企业,进行统计分析。数据显示,过去5年国内农资流通行业中注册资金在1亿元以上、总资产在10亿元以上、销售量在100万吨以上、销售额在20亿元以上的龙头企业数量逐年增加。大规模跨区域销售的企业增加,说明农资流通行业的集中度不断提升,反映出行业整合速度明显加快。另外农资企业资本运营效率和周转能力处在良性运营区间。整体来看,农资企业市场运营能力正在逐步增强。   

旋转犁

  200家代表企业,平均年销售量为54万吨。其中年销售量在100万吨以上的企业占总数的8%,其中销售量在1000万吨及以上的企业共有2家。销售1-10万吨以下的企业占55%,销售10-50万吨的企业占16%。企业规模呈金字塔形结构,运苗机价格资本规模呈纺锤形结构,这说明尽管大型企业的力量在拉升整个农资经销商的水平,但中小型农资经销商也展现了良好的综合运营能力。   

  终端服务备受重视   

  样本企业中,直营店平均值为88家,直营店在1000个以上的共有4家,均从事跨区域经营。到2015年,直营店在300个以上的共有14家。相比直营店,加盟店的门槛低、发展速度较快,入选企业平均加盟店数量为514个,加盟店数量超过100个的入选企业超过50家。其中,加盟店数量在1000个以上的共有33家。   

  与5年前相比,今天农资流通行业已经从大肆扩张向“精耕细作”转变,越来越重视区域性市场,而不是盲目扩大加盟店数量。借助“新网工程”以及“万村千乡工程”,农资流通企业完成了基层网络建设,进入了稳定发展期。5年之后,规模已经不再是农资经销商盈利的最大源泉。尽管经销商在基层所拥有的网点密度和广度直接决定着产品销量,但对终端的控制能力,才是企业长久生存的保障,是企业执行力和战斗力的最直接体现。   

  而从农化讲座数量的增加,我们可以看到,农资流通企业的经营人员往往还兼任着农化服务的职能,通过服务销售产品从企业特色转变为生存基础。可以说通过5年的发展,农化服务已经成为经销商的标准配置


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